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ADN Ventas
Por Jonatan Loidi y Julian "Gaita" González
- 97% valoraciones positivas
- 1756 alumnos
ADN Ventas
Por Jonatan Loidi y Julian "Gaita" González
- 97% valoraciones positivas
- 1756 alumnos
- 97% valoraciones positivas
- 1756 alumnos
Presentación
Contenidos
Opiniones
APRENDÉ LAS NUEVAS FORMAS DE VENDER.
Hoy la venta se convirtió en la habilidad más demanda por el mercado. A pesar de esta realidad, en el mundo académico no existe una carrera que prepare vendedores, ni cursos con herramientas 100% aplicables a la realidad para mejorar la efectividad del vendedor. La competitividad actual, ritmo empresarial y la evolución del consumidor requieren de nuevos profesionales con dominio del circuito comercial y distintas habilidades 360º.
Por eso en AcademiaSet lanzamos este curso en el que aprenderás habilidades y herramientas para trasformar tu ADN vendedor, el de tus equipos o clientes. Podrás generar una Propuesta de Valor para poder diferenciarte de tus sustitutos y dejar de competir por precio. Como también el paso a paso de nuestro Circuito Comercial para administrar todo el recorrido de una venta exitosa.
Conocerás todos los secretos que hacen a un gran vendedor a partir de la experiencia del equipo GrupoSet. Entrenadores como Jonatan LOIDI y Julián “GAITA” González que te enseñarán a partir de su experiencia como consultores, conferencistas, y más importante aún, quienes logran llevar a su diaria empresarial todo lo que aprenderás. Todo lo que los convirtió en la consultora número 1 en LatAm y máxima referente en conferencias sobre ventas y calidad de servicio.
Accederás a contenidos exclusivos GRABADOS en máxima calidad, más de 30 videos de una duración promedio de 5 minutos para poder hacer a tu ritmo. Encontrarás actividades para poder aplicar herramientas y comenzar a cambiar tus resultados, como también reflexiones de otros alumnos.
No importa a qué te dedicas, a qué rubro perteneces o qué tan bien te ha ido hasta ahora. Es el momento para incorporar las herramientas que te terminaran de diferenciar como vendedor, líder o consultor. Y por supuesto, lograr una empresa perdurable en el tiempo.
¡APROVECHÁ UN WEBINAR GRATUITO!
Te mostramos de qué se trata el curso en un webinar FREE para que puedas conocer a los profesores y entender por qué somos la opción #1 en LatAm.
Estás a un solo click
Incluye bibliografía para descargar: 
¿Qué aprenderás en este curso?
- Generar tu propio Modelo de Negocios
- Circuito Comercial y Gestión eficiente
- Cómo generar demanda de calidad
- Diseño de una propuesta de valor de alto impacto
- Segmentación para conocer mi mercado
- Administración de la demanda
- Cómo vender más y mejor
- ADN del vendedor – Características y habilidades
- Cómo diseñar y gestionar un equipo de ventas
- Gestión de presupuestos
- Exprimir mis naranjas para ganar más
- Negociación Comercial
- Estrategias de relacionamiento
- Desarrollo de canales comerciales y de comunicación
- Administración / Segmentación de CRM
¿A quién está dirigido?
Emprendedores, comerciantes, empresarios de cualquier industria, fuerzas de venta.
Metodología de trabajo
Conexión asincrónica (en el horario y tiempo que quieras y puedas). El alumno podrá avanzar a su ritmo. Podrás acceder a reflexiones de otros participantes para aprender de otros casos.
Metodología de evaluación
Cada módulo cierra con un multiple choice de auto evaluación.
Jonatan LOIDI
Ceo & Founder GrupoSet Latam
Jonatan Loidi, CEO de Gruposet, con oficinas en 7 países, es uno de los referentes más destacados del liderazgo en Latinoamérica. Ha dictado más de 700 conferencias en 20 países, es autor de 8 libros (incluyendo 2 best sellers) y Conferencista TEDx en cuatro ocasiones.
Su formación incluye estudios en Harvard Disney, MIT y Japón, además de dirigir el reconocido programa de calidad de servicio en Disney Orlando, donde fue nombrado Embajador de la cultura Disney por Doug Lipp.
Creador de la primera Experiencia de innovación para latinos en la NASA y del programa ExperienciaSet Japón junto a Toyota. Es también columnista de Forbes, CNN, e Infobae y conductor del exitoso podcast ADN Empresario en el top 100 de Spotify.
Jonatan ha compartido escenarios con figuras como Barack Obama y es una voz clave en los medios más importantes de la región, analizando los desafíos del mundo emprendedor y empresarial.
Julián ¨GAITA¨ González
Director GrupoSet Latam
Es el responsable de los contenidos de las Experiencias Ejecutivas basadas en Disney® & NASA®, así como de todos los programas de capacitación de AcademiaSet. Reconocido como uno de los conferencistas de mayor crecimiento en Latinoamérica, es un speaker TEDx y coautor del libro best seller «ADN PyME» sobre management empresario. Además, co-dirige el programa de Ventas en la Escuela de Negocios UCA y es columnista en diversos medios gráficos en Latinoamérica. Fue nombrado Embajador de la Cultura Disney® por Doug Lipp y es especialista en Experiencia del Cliente (Cx) y Storytelling.»
Resumen del Curso
- 42 videos con contenido aplicable a tu realidad
- 4 auto-evaluaciones multiple choice
- 2 libros para descargar
Como punto de partida los invitamos a re- conocerse tanto en lo personal como en sus empresas. Les presentamos el Modelo CANVAS y el Circuito Comercial para una gestión con el cliente perdurable en el tiempo.
Para conocerte: Presentación efectiva – Storytelling
ADN del vendedor
Pecados capitales del vendedor
Antes de salir a vender ¿Qué? ¿Cómo? ¿Qué?
Modelo Canvas de Osterwalder
Modelo Circular para la gestión comercial
Uno de los mayores desafíos a la hora de vender consiste en cómo dar a conocer el producto / servicio y lograr ser elegido entre una amplia gama de sustitutos en un mercado cada vez más complejo. En este módulo trabajaras sobre la primer parte del Circuito Comercial: Cómo lograr generar demanda de calidad. Marketing vs Garketing será una de las principales batallas en esta primera etapa.
Hunter vs Farmer _ ¿Qué llevas en tu ADN?
Vendedor, ¿Se nace o se hace?
¿Qué es eso del Marketing?
Marketing o Garketing
Terrorista o francotirador
Diseño de la propuesta de Valor
El cliente, ¿Siempre sabe lo que quiere?
El ADN VENDEDOR es una rara mezcla de habilidades personales, actitud y herramientas de gestión. En este módulo vamos a repasar el camino para lograr administrar la demanda [CONVERTIR A LOS PROSPECTOS] con herramientas que tienen como objetivo lograr hacerte más eficientes. Entrenarás distintos tipos de habilidades como: Gestionar Presupuestos, Administración de Clientes y Propuesta de Valor.
Vender más y mejor, ¡esa es la cuestión!
Exprime tus naranjas _ Vale más un cliente actual que uno nuevo
Grados de clientes
Gestión de presupuestos _ eficiencia
El vendedor del siglo XXI
¿Cuánto cuesta? – PRICING
El poder de las palabras
Empatía vs simpatía
Negociación comercial _ método frisby
Despacho vs Ventas _ ¡Hay que conocer la diferencia!
¿Quién es tu cliente? ¿Fácil de responder?
En este módulo vamos a poner foco en una cuestión muchas veces subestimada, pero sin dudas la clave en un modelo de negocios moderno.
El gran vendedor
Hoy no cerramos ventas, abrimos relaciones
Introducción al relacionamiento
En consecuencia… Reconocimiento
CRM y su implementación
Momento ¡WOW!
Conexión emocional
¿Y ahora? ¡CTA!
«Es una capacitacion ideal, porque puede llevarse a cabo en todos los contextos. Te invita a superarte. destaco el trabajo interdisciplinar. Fusionan todos los eslabones de una cadena de valores enormes. Admirable el equipo de trabajo.»
«Aprendí conceptos muy útiles, que pude aplicar y desarrollar en mi negocio notando cambios muy positivos! Muy feliz por realizar esta capacitación. 100% recomendable!!»
«El curso superó mis expectativas. Es muy completo. Me encantó poder compartir experiencias con otras personas, porque eso también suma mucho en el aprendizaje. La onda del curso es increíble.»
«Hice tantos cursos que ya no suelen sorprenderme. Pero en este caso, no fue una sorpresa que haya superado mis expectativas ampliamente. Conozco a GrupoSet y no paran de sorprenderme.»
«Excelente Curso en general (Excelente el material, grandes oradores, mucha pasión y entrega), la plataforma es muy intuitiva y genera la posibilidad de hacer networking. Super recomendable.»
«Recomiendo esta certificación por el nivel profesional, por la calidad humana que traspasa la pantalla, por que lo que enseñan, lo llevan adelante. Porque si sos vendedor es la herramienta fundamental para reconectar con lo que ya sabes e incorporar un potencial enorme de información. Es clave este taller para el mundo que atravesamos y el que se viene, te prepara emocionalmente, con solidez en los conceptos y te motiva para ser el mejor en el rubro que sea.»
«Siendo una persona tan ajena al mundo de las ventas, recomiendo mucho la experiencia, ya que me ha servido para darme cuenta lo equivocado que estaba con respecto al tema. Me terminó cambiando totalmente la visión tan sesgada que tenía sobre las ventas. Ahora solo queda empezar a ponerlas en práctica.»
«Recomiendo el curso especialmente a pymes familiares que necesiten profesionalizar sus negocios.»
2 CURSOS POR:
ARS $119.925
- La oferta termina en
- 97% valoraciones positivas
- 1756 alumnos
- Disponible
- + de 30 videos grabados
- Online y a tu ritmo
- Audio: Español
- Certificado: AcademiaSet
- Acceso 6 meses
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